Motywacja finansowa w dziale handlowym na przykładzie firmy Sokołów

Abstract

Motywacja finansowa jest najczęściej wykorzystywanym narzędziem wśród menedżerów do pobudzenia określonych zachowań wśród pracowników. Część empiryczna poświęcona jest zbadaniu wpływu motywacji finansowej na pracowników działu handlowego. Badanie zostało przeprowadzone w firmie „SOKOŁÓW S.A.” za pomocą kwestionariusza ankiety. Próbę badawczą stanowili pracownicy działu handlowego tejże spółki w liczbie 100 osób. Główna hipoteza badania brzmiała: wynagrodzenie jest najważniejszym czynnikiem motywującym pracowników działu handlowego. Postawiona hipoteza główna, znalazła potwierdzenie w wynikach ankiet przeprowadzonych wśród badanych respondentów.

Financial motivation is the most common way of making people to behave in certain way. Research chapter is based on knowledge how financial motivation influence people from sales department. Research was made in Sokołów Company, during research I was using questionnaire which was specially written for that research. Representative sample was consisting of people who works in Sokołów Company in sales department, in total we asked one hundred workers. The main hypothesis was: salaries are the most motivating thing witch motivates people to work. That hypothesis was proven by result from questionnaire