Negocjacje jako proces komunikacyjno - decyzyjny w negocjacjach handlowych z partnerami zagranicznymi

Abstract

Praca ma charakter teoretyczny. Została podzielona na cztery rozdziały. W rozdziale pierwszym została przedstawiona istota negocjacji techniki, taktyki, sztuczki i style negocjacyjne. Drugi rozdział opisuje podstawowe zasady i umiejętności komunikacji w negocjacjach. Rozdział trzeci przedstawia istotę, reguły, sposoby organizacji oraz nieetyczne strony negocjacji handlowych. Natomiast czwarty rozdział opisuje negocjacje z partnerami zagranicznymi.