Abstract:
Znaczące przemiany zachodzące w gospodarce światowej w latach osiemdziesiątych i dziewięćdziesiątych wywarły i nadal wywierają silny wpływ na sposób pojmowania marketingu i określenie jego podstawowej orientacji. Mówi się, że nie wystarcza już postępowanie według maksymy „daj nabywcy to, czego oczekuje”. Dziś przedsiębiorca musi także analizować i uwzględniać przemiany jakie zachodzą pod wpływem coraz intensywniejszej konkurencji.
Skutkiem tego jest rywalizacja o lepszy pomysł na: atrakcyjny produkt, korzystniejszą cenę, dogodniejsze miejsce i sposób sprzedaży, skuteczniejszą reklamę itp. Odbywa się więc gra o nabywcę, w której nie każdy może wygrać i nie każdy zwycięzca osiąga stałą przewagę. Wygrywa ten, kto ma „najlepszy pomysł” i potrafi wykorzystać go jako atut handlowy.
Równolegle zauważa się wzrost koncentracji dystrybucji i przejecie jej przez ogromne korporacje i firmy międzynarodowe. Sieci hiper- i supermarketów sprawują kontrolę nad więcej niż 80% finalnych zakupów. W rezultacie dystrybutorzy przejęli władzę nad producentami, miejsce na półce w markecie zależy od dystrybutorów, którzy decydują o tym, którym producentom będą sprzyjać i ile miejsca na półkach przeznaczą na ich wyroby. Kolejnym czynnikiem „wywracającym tradycyjny marketing do góry nogami” jest przesycenie reklamą i rozdrobnienie środków przekazu. Klienci stali się bardzo wymagający jak chodzi o reklamę. Coraz częściej nie zwracają uwagi na komunikaty komercyjne.
W obliczu tych zagrożeń idealnym rozwiązaniem wydaje się być zastosowanie w rozwoju biznesu sprzedaży bezpośredniej. Celem niniejszej pracy jest zgłębienie istoty sprzedaży bezpośredniej oraz próba oceny, czy rzeczywiście metoda ta jest skutecznym sposobem budowania przewagi konkurencyjnej na rynku.
