Kultura jako czynnik kształtujący procesy negocjacyjne na przykładzie wybranych krajów

Abstract

Celem mojej pracy jest ukazanie zależności, jaka panuje pomiędzy określoną kulturą a procesem negocjacji oraz przeanalizowanie wszelkich aspektów składających się na całościowy proces negocjacyjny, skupiając się i opisując standardy zachowań występujących podczas negocjacji z udziałem różnych nacji. Postaram się więc wyjaśnić, jak przebiega proces negocjacji, określę jego istotę, przedstawię cele, czynniki i rodzaje. Następnie wyjaśnię, czym dokładnie jest kultura i scharakteryzuję kulturę rosyjską, japońską i Stanów Zjednoczonych. W ostatniej części zajmę się określonym projektem negocjacji wyżej wymienionych krajów oraz przedstawię zalecenia dla negocjatorów w celu poznania i przebrnięcia przez liczne różnice kulturowe poszczególnych krajów. Dzięki wielu zebranym informacjom na temat negocjacji i kultury oraz odpowiedniego poukładania tych wiadomości, z całości pracy można wywnioskować, że głównym czynnikiem wpływającym na przebieg negocjacji międzynarodowych, jest właśnie kultura wyniesiona z danego regionu świata. To ona wpływa na zachowania, na postrzeganie partnerów rozmów, a także na możliwe konflikty wynikające z różnic międzykulturowych.