Aktywizacja sprzedaży z zastosowaniem merchandisingu w handlu detalicznym (na przykładzie sklepu samoobsługowego Orion RSZiZb w Limanowej)

Abstract

Podstawowym celem pracy jest przedstawienie merchandisingu detalisty jako techniki aktywizacji sprzedaży stosowanej w handlu detalicznym. Osiągnięcie celu pracy wymaga omówienia zagadnień teoretycznych z zakresu handlu detalicznego, w tym dostępnych detaliście technik aktywizacji sprzedaży oraz zbadanie jak instrumenty te stosowane są w handlu detalicznym. Powyższy problem zostanie przedstawiony w skali mikroekonomicznej, na przykładzie sklepu samoobsługowego „Orion” Rejonowej Spółdzielni Zaopatrzenia i Zbytu w Limanowej. W obiekcie tym są stosowane różne techniki merchandisingowe, które wpływaj na wzrost sprzedaży. W pracy zastosuje się: analizę i syntezę jako metody badawcze. Metoda badań jaką jest analiza pozwoli ustalić przyczyny przez badanie stanu faktycznego. Natomiast synteza jako metoda uzupełniająca umożliwi sformułowanie wniosków czyli wyłożenie wyników badań. Praca składać się będzie z dwóch części: teoretycznej i praktycznej. W części teoretycznej (rozdz.2 i 3) zostanie zdefiniowane pojęcie handlu detalicznego, jego funkcje. Ponadto zostaną opisane formy przedsiębiorstw detalicznych oraz metody obsługi stosowane w placówkach handlu detalicznego. Scharakteryzowane zostaną również techniki aktywizacji sprzedaży, które mogą stosować w praktyce detaliści. Zdefiniowane zostanie pojęcie merchandisingu handlowego ze szczegółowym opisem technik merchandisingu detalisty. Omówione zostaną najważniejsze czynniki majce wpływ na zachowania nabywców w sklepie. Część badawcza, zawarta w rozdz. 4, obejmować będzie opis zakresu stosowania merchandisingu handlowego w sklepie oraz próbę jego oceny. W pracy zostanie wykorzystana literatura przedmiotu oraz „Strategia rozwoju RSZiZB”, analiza finansowa a także wyniki obserwacji prowadzonych na terenie sklepu „Orion”.