Analiza marketingowej strategii cenowej stosowanej przez Wiśniowski Sp. z o.o. S.K.A.

Abstract

Polityka cenowa przedsiębiorstwa jest skomplikowanym, niejednorodnym procesem, wpisanym w strategię marketingową. Celem niniejszej pracy badawczej było dokonanie analizy polityki cenowej przedsiębiorstwa Wiśniowski w kontekście prowadzonej przez firmę strategii marketingowej. Badania ankietowe przeprowadzono wśród klientów firmy Wiśniowski, natomiast wywiad pogłębiony przeprowadzono z kierownikiem marketingu oraz menadżerem produktu. W wyniku przeprowadzonych badań częściowo potwierdzono przyjęte hipotezy: na politykę cenową wpływ ma wiele czynników, zarówno zewnętrznych jak i wewnętrznych, a w tym: koszty produkcji oraz zyski, jakie firma chce generować, a także polityka kształtowania marki i jakości produktu, a także działania konkurencji, oczekiwania i potrzeby nabywców, czy też położenie geograficzne finalnego konsumenta oraz jego funkcjonalną rolę. Jednakże strategia ustalania cen prestiżowych jest dominującą strategią tylko dla określonego produktu, bowiem politykę cenową kształtuje się do indywidualnych serii produkcyjnych.

The pricing policy of an enterprise is a complicated and heterogeneous process implied by the marketing strategy.

The aim of this research paper was to analyse Wiśniowski’s pricing policy in the context of company’s marketing strategy. Questionnaire survey was conducted amongst the clients of Wiśniowski and followed by the in-depth interview with the marketing director and product manager. Initial hypothesis was partially confirmed by this research: the pricing policy is influenced by many external and internal factors, including: production cost and forecasted profit, branding of the product, activities carried out by the company’s competition, buyers’ needs and expectations, as well as geographic location of the final consumer and his functional role.

On the other hand, the research has shown that determination of prestigious pricing is only the dominant strategy for a particular product as the pricing policy is developed specifically for individual production series.