Celem negocjacji jest osiągnięcie porozumień. Ich trwałość jest funkcją dobrej woli stron, ich równoprawności i uznania kryterium dobra ogólnego za wartość nadrzędną w stosunku do interesów własnych. Dlatego negocjacje ...
Praca ma charakter teoretyczny. Została podzielona na cztery rozdziały. W rozdziale pierwszym została przedstawiona istota negocjacji techniki, taktyki, sztuczki i style negocjacyjne. Drugi rozdział opisuje podstawowe ...