Działalność bancassurance na polskim rynku usług finansowych

Abstract

Główne tendencje na rynkach finansowych jakimi są: dążenie do uniwersalizacji usług, rosnąca konkurencja, czy malejące marże zmuszają banki do poszukiwania nowych strategii rozwojowych, przede wszystkim poprzez integrację z innymi podmiotami finansowymi. Przejawem tych procesów jest działalność bancassurance. Termin ten oznacza współpracę banków i towarzystw ubezpieczeniowych w wymiarze podmiotowym, czyli tworzenie grup bankowo-ubezpieczeniowych, a także przedmiotowym, czyli projektowanie wspólnych usług. Celem pracy jest udowodnienie korzystnego wpływu działalności bancassurance na pozycję konkurencyjną banku oraz jego wyniki finansowe. Przeprowadzone badania opierały się na archiwalnych raportach finansowych BRE Banku. Analiza wskazuje na pozytywne wyniki wprowadzenia usług ubezpieczeniowych do oferty bankowej. Przychody z działalności bancassurance stanowią coraz bardziej znaczące źródło przychodów prowizyjnych badanego banku, a dzięki wzbogaceniu oferty o nowe usługi poprawie uległa również jego pozycja konkurencyjna. Badania wskazują na rosnący potencjał bancassurance w zdobywaniu przewagi konkurencyjnej na rynku finansowym.

The following are the main trends in the financial industry forcing banks to work out new development strategies (mainly through merging with other financial entities): striving for generalization of services, strong competition and decreasing commissions. The processes mentioned above manifest themselves in an activity called bancassurance. The term describes the relationship between banks and insurance companies (in terms of companies) which means forming integrated bank and insurance groups, as well as sharing some services (in terms of a product). The aim of this dissertation is to demonstrate the beneficial influence of bancassurance activity on a bank’s competitive position and its financial results. The research was based on historic financial reports of BRE Bank. The analysis indicates positive results of introducing insurance service to a bank’s offer. The profits from bancassurance activity are becoming a more and more significant source of commission income for a specific bank. Moreover, widening the range of this bank’s offer is continually improving its competitive position in the market. The research demonstrates an increasing potential of bancassurance resulting in a competitive advantage in the financial market.