Przeglądaj wg Autor "Bartnicka Beata"

Teraz wyświetlane 1 - 1 z 1
  • Brak miniatury
    Pozycja
    Charakterystyka polskiego stylu negocjowania
    (2003) Bartnicka Beata; Bulzak, Andrzej
    Otwieranie się rynków oraz powszechna globalizacja powodują coraz częstsze kontakty przedstawicieli różnych kultur. Właściwy i oczekiwany przebieg takich spotkań zależy tak od znajomości kultury partnera, jak i własnej. Styl negocjacyjny staje się jednym z kluczowych pytań w świetle negocjacji międzynarodowych. Każdy kraj ma swoisty zbiór zasad i norm, których znajomość istotnie ułatwia kontakty na rynku światowym. Studiując literaturę przedmiotu odnajdujemy wiele cennych wskazówek dotyczących negocjacji z większością przedstawicieli krajów świata. Tym samym powstaje potrzeba określenia charakteru negocjowania Polaków, tak w celu wskazania partnerom polskich negocjatorów pewnych zasad, preferencji i wartości Polaków, jak i dla samych Polaków, ułatwiając im tym samym proces doskonalenia i osiągania optymalnych wyników negocjacji. Próba odnalezienia polskiego stylu negocjowania nabiera szczególnego znaczenia dla dalszego rozwoju Polski głównie z perspektywy przyjęcia naszego kraju do Unii Europejskiej oraz wszelkich działań i konsekwencji postępującej globalizacji Podstawowym motywem niniejszej pracy staje się więc pytanie o istnienie polskiego stylu negocjacyjnego w świetle unifikacji rynków, a w dalszej części próba odnalezienia i charakterystyka polskiego stylu negocjacyjnego. W niniejszej pracy problem badawczy określono jako następujące pytania:Czy istnieje styl negocjowania właściwy dla Polaków? Czy na skutek powszechnej globalizacji i otwierania granic nie zanikają wartości kulturowe poszczególnych krajów? Jak negocjować z Polakiem? Postawiono hipotezę: istnieje polski styl negocjacyjny. Na skutek globalizacji i ujednolicania rynków światowych posiada on pewne cechy specyficzne dla innych kręgów kulturowych, w szczególności europejskich. W dużej jednak mierze polski styl negocjacyjny wciąż posiada swoją odrębność i specyfikę wynikające z historii Polski – wojen, zaborów, ustroju socjalistycznego oraz ruchu społecznego Solidarność.