Negocjacje jako sztuka osiągania celu. Aspekt teoretyczny i praktyczny problemu
| dc.contributor.advisor | Majczyna, Marek | |
| dc.contributor.author | Sabat, Agnieszka | |
| dc.date.accessioned | 2013-12-26T12:41:12Z | |
| dc.date.available | 2013-12-26T12:41:12Z | |
| dc.date.issued | 2013-07-04 10:01:59 | |
| dc.date.updated | 2013-12-13T11:35:38Z | |
| dc.description.abstract | Celem pracy jest próba przedstawienia, jak bardzo we współczesnych warunkach gospodarczych, w dobie globalizacji i prowadzenia rozmów między narodami umiejętności negocjacyjne są wyjątkowo przydatne. Rozdział pierwszy przybliża pojęcie negocjacji, genezę ich powstania, rozwój i ewaluację na przestrzeni lat oraz to, co jest ich istotą. Ponadto przedstawia wizerunek negocjatora, postawy, jakie przyjmuje, style którymi się kieruje. W rozdziale scharakteryzowane zostały cele, jakie przyświecają rozpoczęciu negocjacji oraz sposoby, w jaki się je przeprowadza. Ponadto wyróżnia czynniki, które ułatwiają negocjacje oraz te, które nie sprzyjają rozmowom negocjacyjnym. W rozdziale drugim wyodrębniono negocjacje klasyfikując je jako te, które podejmowane są w otoczeniu biznesu i poza nim. Przytoczona została definicja negocjacji biznesowych i poza biznesowych oraz ich klasyfikacje. Skoncentrowano się wokół etapów i faz dyskusji negocjacyjnych oraz przedstawiono style negocjacji biznesowych wraz z ich kluczowymi cechami. Opisano również możliwe do wykorzystania strategie negocjacyjne. W rozdziale wiele uwagi poświęcono negocjacjom z zagranicznymi partnerami biznesowymi. Rozdział trzeci zawiera studium dwóch przypadków negocjacji – zakończonych sukcesem i porażką. W tym celu scharakteryzowano ogólnie przedmiot działalności spółki Metalurgia S.A., w której prowadzone były rozmowy negocjacyjne. Studium przypadków zawiera również ocenę przeprowadzonych negocjacji, wnioski i propozycje usprawnień. | pl |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11199/2693 | |
| dc.language.iso | pl | pl |
| dc.rights | licencja niewyłączna | |
| dc.subject | negocjacje | pl |
| dc.subject | strategie negocjacyjne | pl |
| dc.subject | teoria negocjacji | pl |
| dc.subject | style negocjacji | pl |
| dc.subject | studium przypadku | pl |
| dc.title | Negocjacje jako sztuka osiągania celu. Aspekt teoretyczny i praktyczny problemu | pl |
| dc.title.alternative | Negotiations as an art of achieving goal.Theoretical and practical aspect of the problem | pl |
| dc.type | bachelorThesis | pl |