Role i uprawnienia reprezentantów w negocjacjach w kategoriach teorii agencji
Ładowanie...
Data
2007
Autorzy
Tytuł czasopisma
ISSN czasopisma
Tytuł tomu
Wydawca
Wyższa Szkoła Biznesu - National-Louis University w Nowym Sączu
Abstrakt
The paper aims at pointing out the possibilities of applying agency theory to the description and analysis of representation problem within corporate negotiations. Therefore the basic ideas of agency theory have been characterized at first. Then, by applying that theory the suggestions for solving two particular issues stemming from the representation problem in negotiations were discussed. Namely, the roles played by an agent in negotiations were
described as well as the rules of delegating authority (commitment power) to the representative were presented.
Opis
Słowa kluczowe
Cytowanie
Organizacje komercyjne i niekomercyjne wobec wzmożonej konkurencji i rosnących wymagań konsumentów. Pod red. A. Nalepki. Nowy Sącz : WSB-NLU, 2007. - S. 223-234