Rola negocjacji w transakcjach handlowych na przykładzie trudnych sytuacji negocjacyjnych
| dc.contributor.author | Pustulka Agnieszka | |
| dc.contributor.other | Wichary, Szymon | |
| dc.date.accessioned | 2014-03-26T10:42:06Z | |
| dc.date.available | 2014-03-26T10:42:06Z | |
| dc.date.issued | 2008 | |
| dc.description.abstract | Negocjacje występują we wszystkich dziedzinach życia społecznego. W codziennym życiu, także rodzinnym, zawodowym, w gospodarce i polityce mamy do czynienia z negocjacjami. Szczególne znaczenie negocjacje odrywają w biznesie. Wszystkie przedsiębiorstwa funkcjonują dziś w skomplikowanej sieci powiązań, które tworzą się w toku negocjacji. Z dostawcami negocjuje się kontrakty zakupu-sprzedaży. Z dystrybutorami – warunki współpracy. Ze wspólnikami – kierunki rozwoju nowych produktów. Negocjacje są motorem życia gospodarczego. W niektórych językach na określenie biznesu i negocjacji używa się nawet tego samego terminu. Nic dziwnego – wszelkim relacjom z klientami, dostawcami, parterami i inwestorami towarzyszą różnego rodzaju rokowania. W ostatnich dwudziestu latach pojawiło się wiele poradników na temat negocjacji w biznesie, przy czym większość z nich stała się bestsellerami. Także w wielu szkołach biznesu istnieją całe wydziały poświęcone temu zagadnieniu. I choć tak wiele poświęca się kwestiom negocjacji w biznesie, temat ten nie został jeszcze zamknięty. Negocjowanie, zwłaszcza z trudnymi parterami, wymaga ciągłego nabywania wiedzy, ciągłego doskonalenia. Dobry negocjator wie, że nie umie jeszcze wszystkiego, a niedoceniony parter może go nieoczekiwanie zaskoczyć. Przedmiotem niniejszej pracy są trudne i skomplikowane procesy negocjacji odniesione do doświadczeń konkretnej firmy. | pl |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11199/7234 | |
| dc.language.iso | pl | pl |
| dc.rights | licencja niewyłączna | pl |
| dc.subject | negocjacje | pl |
| dc.subject | komunikacja w procesie negocjacji | pl |
| dc.subject | strategie i techniki negocjacji | pl |
| dc.subject | konflikt | pl |
| dc.subject | rozwiązywanie konfliktów | pl |
| dc.subject | wojna psychologiczna | pl |
| dc.subject | wojna pozycyjna | pl |
| dc.subject | firma King&Fowler Polska | pl |
| dc.title | Rola negocjacji w transakcjach handlowych na przykładzie trudnych sytuacji negocjacyjnych | pl |
| dc.title.alternative | Negotiation role in trade transactions based on difficult aspects of negotiations | pl |
| dc.type | bachelorThesis | pl |