Plany Marketingowe w firmach sprzedaży bezpośredniej na przykładzie firmy "Forever Living Products"
| dc.contributor.advisor | Jabłoński, Tomasz | |
| dc.contributor.author | Kuboń Anna | |
| dc.date.accessioned | 2014-01-16T21:34:13Z | |
| dc.date.available | 2014-01-16T21:34:13Z | |
| dc.date.issued | 2006 | |
| dc.description.abstract | Znaczące przemiany zachodzące w gospodarce światowej w latach osiemdziesiątych i dziewięćdziesiątych wywarły i nadal wywierają silny wpływ na sposób pojmowania marketingu i określenie jego podstawowej orientacji. Mówi się, że nie wystarcza już postępowanie według maksymy „daj nabywcy to, czego oczekuje”. Dziś przedsiębiorca musi także analizować i uwzględniać przemiany jakie zachodzą pod wpływem coraz intensywniejszej konkurencji. Skutkiem tego jest rywalizacja o lepszy pomysł na: atrakcyjny produkt, korzystniejszą cenę, dogodniejsze miejsce i sposób sprzedaży, skuteczniejszą reklamę itp. Odbywa się więc gra o nabywcę, w której nie każdy może wygrać i nie każdy zwycięzca osiąga stałą przewagę. Wygrywa ten, kto ma „najlepszy pomysł” i potrafi wykorzystać go jako atut handlowy. Równolegle zauważa się wzrost koncentracji dystrybucji i przejecie jej przez ogromne korporacje i firmy międzynarodowe. Sieci hiper- i supermarketów sprawują kontrolę nad więcej niż 80% finalnych zakupów. W rezultacie dystrybutorzy przejęli władzę nad producentami, miejsce na półce w markecie zależy od dystrybutorów, którzy decydują o tym, którym producentom będą sprzyjać i ile miejsca na półkach przeznaczą na ich wyroby. Kolejnym czynnikiem „wywracającym tradycyjny marketing do góry nogami” jest przesycenie reklamą i rozdrobnienie środków przekazu. Klienci stali się bardzo wymagający jak chodzi o reklamę. Coraz częściej nie zwracają uwagi na komunikaty komercyjne. W obliczu tych zagrożeń idealnym rozwiązaniem wydaje się być zastosowanie w rozwoju biznesu sprzedaży bezpośredniej. Celem niniejszej pracy jest zgłębienie istoty sprzedaży bezpośredniej oraz próba oceny, czy rzeczywiście metoda ta jest skutecznym sposobem budowania przewagi konkurencyjnej na rynku. | pl |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11199/4134 | |
| dc.language.iso | pl | pl |
| dc.rights | licencja niewyłączna | pl |
| dc.subject | marketing-mix | pl |
| dc.subject | sprzedaż bezpośrednia | pl |
| dc.subject | promocja towarów | pl |
| dc.subject | rola sprzedawcy | pl |
| dc.subject | firma Forever Living Products | pl |
| dc.subject | plan marketingowy | pl |
| dc.title | Plany Marketingowe w firmach sprzedaży bezpośredniej na przykładzie firmy "Forever Living Products" | pl |
| dc.title.alternative | Marketing Plans in Direct Sale Companies based on the Example of ‘Forever Living Products’ Company | pl |
| dc.type | bachelorThesis | pl |