Psychologiczne aspekty ceny dla firm działających w sektorze usługowym
| dc.contributor.advisor | Bulzak, Andrzej | |
| dc.contributor.author | Kiryłów, Łukasz | |
| dc.date.accessioned | 2013-10-29T13:46:38Z | |
| dc.date.available | 2013-10-29T13:46:38Z | |
| dc.date.issued | 2010-06-11 12:48:42 | |
| dc.date.updated | 2013-10-29T11:07:47Z | |
| dc.description.abstract | Praca ma na celu ukazanie psychologicznego aspektu ceny w sektorze usługowym. Praca składa się z pięciu rozdziałów. W pierwszym wyjaśniono pojęcia przedsiębiorczości i omówiono fazy rozwoju przedsiębiorczości, charakterystyczne cechy przedsiębiorcy oraz motywy podejmowania się tejże funkcji. W rozdziale drugim opisano formy prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce. W rozdziale trzecim opisano psychologiczne podstawy marketingu, reklamę i jej wpływ na zakupy. Rozdział czwarty zawiera techniki sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, procesy i funkcje, przewidywanie i planowanie sprzedaży. W rozdziale piątym przedstawiono badania własne na temat zależności między psychologiczną percepcją pieniądza a ceną produktu. Hipotezy: 1.Istnieje zależność między atrakcyjnością ceny wyrażonej w wartościach pieniężnych a stanem emocjonalnym kupującego. Cena kształtująca się w końcówkach zbliżonych do całości powoduje, iż spostrzeganie ceny niższej od zaokrąglonej. 2. Istnieje zależność między ceną a brendem, jakością zakupywanego towaru wyrażającego się w stereotypie: wysoka jakość towaru musi nieść za sobą wysoka cenę. 3. Istnieje zależność między wysokością rabatu a decyzją zakupową, ponieważ konsument skupia się na wysokości rabatu a nie na cenie produktu przez co decyzja zakupowa jest podejmowana emocjonalnie a nie warunkowo. Aby udowodnić bądź tez obalić wyżej wymienione hipotezy w kwietniu 2010 roku zostały przeprowadzone badania metodą sondażu diagnostycznego. Analiza wyników badań zweryfikowała wszystkie hipotezy pozytywnie. | pl |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11199/1227 | |
| dc.language.iso | pl | pl |
| dc.rights | licencja niewyłączna | |
| dc.subject | przedsiębiorczość | pl |
| dc.subject | działalność gospodarcza | pl |
| dc.subject | psychologia ekonomiczna | pl |
| dc.subject | psychologia konsumenta | pl |
| dc.subject | reklama | pl |
| dc.subject | sprzedaż | pl |
| dc.subject | usługi | pl |
| dc.title | Psychologiczne aspekty ceny dla firm działających w sektorze usługowym | pl |
| dc.title.alternative | Psychological aspects of the price in the services sector | pl |
| dc.type | masterThesis | pl |