Zarządzanie sprzedażą i marketingiem dóbr luksusowych w branży kosmetycznej: analiza porównawcza strategii stosowanych na rynku polskim i wybranych rynkach międzynarodowych
Ładowanie...
Data
Autorzy
Tytuł czasopisma
ISSN czasopisma
Tytuł tomu
Wydawca
Abstrakt
Praca magisterska koncentruje się na problematyce zarządzania sprzedażą i marketingiem dóbr luksusowych w sektorze kosmetycznym, ze szczególnym uwzględnieniem porównania rynku polskiego z wybranymi rynkami międzynarodowymi – Francji, Hiszpanii i Włoch. Głównym celem badawczym było zidentyfikowanie strategii stosowanych przez przedsiębiorstwa kosmetyczne oraz ocena ich skuteczności w kontekście adaptacji do lokalnych uwarunkowań rynkowych. Badania empiryczne zostały przeprowadzone metodą ankiety ilościowej wśród przedstawicieli gabinetów kosmetycznych i klinik medycyny estetycznej, co pozwoliło na uchwycenie praktycznej perspektywy segmentu B2B. Wyniki badań wykazały, że kluczowe znaczenie na rynku dóbr luksusowych mają personalizacja oferty, rozwój innowacyjnych rozwiązań produktowych oraz spójne strategie komunikacji dostosowane do specyfiki kulturowej. Otrzymane dane wskazują również na rosnącą rolę digitalizacji i e-commerce w budowaniu przewagi konkurencyjnej, a także na konieczność większej transparentności i etycznych praktyk biznesowych. Sformułowane wnioski podkreślają znaczenie przenoszenia sprawdzonych rozwiązań z rynków międzynarodowych na grunt polski, przy jednoczesnym uwzględnianiu lokalnych preferencji konsumentów i specyfiki branży.
This master’s thesis focuses on the management of sales and marketing of luxury goods in the cosmetics industry, with particular emphasis on comparing the Polish market with selected international markets, namely France, Spain, and Italy. The main research objective was to identify strategies applied by cosmetic companies and to assess their effectiveness in terms of adaptation to local market conditions. The empirical study was conducted through a quantitative survey among representatives of beauty salons and aesthetic medicine clinics, which provided valuable insights into the B2B segment. The findings revealed that personalization of the offer, the development of innovative product solutions, and consistent communication strategies tailored to cultural contexts play a decisive role in the luxury market. The results also highlight the growing importance of digitalization and e-commerce in building competitive advantage, as well as the increasing need for transparency and ethical business practices. The conclusions stress the necessity of adapting proven international solutions to the Polish context, while considering local consumer preferences and the specific features of the cosmetic and aesthetic medicine industry.
This master’s thesis focuses on the management of sales and marketing of luxury goods in the cosmetics industry, with particular emphasis on comparing the Polish market with selected international markets, namely France, Spain, and Italy. The main research objective was to identify strategies applied by cosmetic companies and to assess their effectiveness in terms of adaptation to local market conditions. The empirical study was conducted through a quantitative survey among representatives of beauty salons and aesthetic medicine clinics, which provided valuable insights into the B2B segment. The findings revealed that personalization of the offer, the development of innovative product solutions, and consistent communication strategies tailored to cultural contexts play a decisive role in the luxury market. The results also highlight the growing importance of digitalization and e-commerce in building competitive advantage, as well as the increasing need for transparency and ethical business practices. The conclusions stress the necessity of adapting proven international solutions to the Polish context, while considering local consumer preferences and the specific features of the cosmetic and aesthetic medicine industry.
Opis
Słowa kluczowe
dobra luksusowe, branża luksusowych kosmetyków, medycyna estetyczna, sprzedaż, marketing, dystrybucja, strategie zarządzania, rynek polski, rynki międzynarodowe, luxury goods, luxury cosmetics industry, aesthetic medicine, sales, marketing, distribution, management strategies, Polish market, international markets